Sales Strategy: The Buy / Sell Matrix

vividcomm

Buying and selling is complex. There is no magic formula to it. Each and every one of us needs to figure out what works best for us and our product and service offerings. Sometimes, we can learn some basic ideas to guide our approach and fine tune our strategies. Whilst this is a a good start, it is not the final destination for selling strategies. We need to adapt to the situation at hand and leverage a variety of tools and techniques to win the order. Selling is a dynamic process and it can not be boiled down into simple rules or steps. However, these frameworks can be helpful in forming our strategies and aligning our thinking.

Many years ago, a senior sales professional, long since retired from the business world, took it upon himself to share his secrets with me. His core strategy for success was based upon what…

View original post 914 more words

Advertisements

Sales Strategy: Fight or Flight?

vividcomm

One of the hardest decisions that you will face in your sales career will be the judgment to walk away from a potential deal or to double your efforts and just try harder.

Criticism may not be agreeable, but it is necessary.  It fulfills the same function as pain in the human body.  It calls attention to an unhealthy state of things. Winston Churchill

All too often, professional sales people work continuously to win the deal.  They never surrender, never give up.  But, is this the best strategy?  Should sales people consider other options such as walking away from a deal when it becomes clear that the odds are stacked against them?

Top sales performers absolutely hate the thought of quitting.  They are a passionate breed who work hard for success.  Therefore, the idea of walking away from a potential opportunity is normally too painful to even consider.  No way…

View original post 731 more words

The Power of Perseverance

vividcomm

Whenever we discuss how best to succeed, I hear people comment about others, “Oh, he was lucky”.  Or, “She had it handed to her”.  It is a puzzle to me why people assume that everyone else has had it so easy and that they have it so hard.

Perhaps, what they do not see is the perseverance that the other people applied in order to succeed.  Success does not come easy – for anyone.

To be successful, it is actually rather simple.  The secret is available to all.  It just takes hard work, effort, focus, and perseverance.  No one succeeds without effort – those who succeed owe their success to perseverance.

Personally, I have learned about perseverance: when you hear the word ‘No,’ and when you hear rejection, that it is not always final. And that timing is everything, and you have to stay the course and just keep working…

View original post 872 more words

Change is Difficult

vividcomm

“The measure of intelligence is the ability to change”

~ Albert Einstein

Change management is a systematic approach to dealing with developmental, transitional, or transformational change of an organization’s goals, processes, or technologies.  The purpose of change management is to implement strategies for effecting change, controlling change, and helping people to adapt to change.  Such strategies include having a structured procedure for requesting a change, as well as mechanisms for responding to requests and following them up.

It is paramount to effectively communicate before, during, and after changes.  People resist change to alignment and understanding is critical to success.  The number one reason for failure to change is poor communications.

---

About the Author:

Michael Martin has more than 35 years of experience in systems design for broadband networks, optical fibre, wireless and digital communications technologies.

He is a Senior Executive with IBM Canada’s Office of the CTO, Global Services. Over…

View original post 212 more words

About Pattinathar

sathvishayam

சித்தர்கள் J K SIVAN
பட்டினத்தார்

”நான்” இனி இல்லை.

நான் நாக்குக்கு அடிமையல்ல. சோற்றைத் தேடி எங்கும் அலையாதவன். என்னை தேடி, நான் இருக்குமிடத்திற்கு வந்த, யாரவது தந்த, உணவு என் பசியை தீர்க்கட்டும். என் மீது உருக்கம், இரக்கம் கொண்ட ஜீவன்கள் யாராவது இல்லாமலா போய்விடுவார்கள்? இனிமேல் என்னை தேடி ராஜ உபச்சாரம் செய்தாலும் என் கால்கள் இந்த மரத்தடியையோ, சத்திரத்து திண்ணையையோ, கோவில் வாசல் மூலையையோ விட்டு துளியும் நகராது. பரம சிவா, நான் உன் பக்தன், அடிமை, என் தேகம் இளைக்கட்டுமே, அதனால் என்ன? என்கிறார் பட்டினத்தார்.

இருக்குமிடந்தேடியென்பசிக்கேயன்ன
முருக்கமுடன்கொண்டுவந்தாலுண்பேன் – பெருக்க
வழைத்தாலும்போகேனரனேயென்றேக
மிளைத்தாலும்போகேனினி.

என்னய்யா தேகம் இது. நெய்யும் பாலும், பாதம் முந்திரி பருப்பு வளர்த் தேன் கொஞ்சமாவது நன்றி இருக்கவேண்டாம்? எனக்கு தெரியாமலே என்னுள்ளே புதுசு புதுசாக வியாதிகளை கிளப்பி வேடிக்கை பார்க்கிறதே? ஏதோ ஒருநாள் திடீரெண்டு பொட்டென்று உயிரை போக்கிவிடும்? இதற்காகவா வளர்த்தேன் அதை? அப்புறம் என்ன இந்த உயிரற்ற பெரும் தேகத்தை சில்க் ஜிப்பாவோடு கட்டை அடுக்கி அதன் மேல் வைத்து நெருப்பில் கொளுத்தி விடுவார்கள். போதும் போதும் இந்த தேகத்தை பற்றியே இத்தனை காலமும் நினைத்து அபிமானம் வைத்தது எல்லாம். இனியாவது அந்த காடுடைய சுடலைப் பொடி பூசிய என் உள்ளம் கவர் கள்வன் சிவனை நினைப்போம். அதில் உள்ள சுகம் இந்த தேகத்தை வளர்த்ததில் இருந்த சுகத்தை…

View original post 173 more words

Rahul and Thangabalu -Tamil joke

sathvishayam

Rahul Gandhi :
we have introduced an app for congress party

தங்கபாலு : ராகுல்காந்தி காங்கிரஸ் கட்சிக்கு ஆப்பு வைக்க போகிறார்

😀😀😀

ராகுல்: I will change country

தங்கபாலு: நாட்டை சில்றை ஆக்குவேன்

😀😀😀

ராகுல்:- Karunanithiji’s heart was pure silk

தங்கபாலு : கருணாநிதி மனதில் சில்க் இருந்தார்.

ராகுல்:- 👍👌🏻

😀😀😀

Rahul : I am P.M
Tangabal : நான் ஒரு மத்தியானம்

😀😀😀

ராகுல் : வைகோ
தங்கபாலு: வச்சிட்டு போ…

😀😀😀

I like sprit of Tamilnadu – ராகுல்
எனக்கு தமிழகத்தின் டாஸ்மாக் சரக்குதான் ரொம்ப பிடிக்கும்.. ஊறுகாய் கூட வேண்டாம்.. − தங்கபாலு

😀😀😀

ராகுல்: ஜெய்ஹிந்த்
தங்கபாலு: ஜெய் ஒரு இந்து

😀😀😀

ராகுல் : பாரத் மாதாஹி ஜே
தங்கபாலு : ஜெ தான் பாரத மாதா..

😀😀😀

ராகுல்:- Stalinji will come to power in Tamilnadu and he will be your star
தங்கபாலு : தமிழ்நாட்டை பொறுத்த வரை ஸ்டாலின்தான் பவர் ஸ்டார்

😀😀😀

ராகுல் : கோ பேக் மோடி
தங்கபாலு : எல்லோறும் மோடியின் பின் செல்லுங்கள்…

😀😀😀😀😀😜😜

View original post

Baala upaasana

sathvishayam

பாலா வழிபாடு ஸ்ரீவித்யையில் மிக முக்கியமானது. அந்த ஸ்ரீவித்யையில் விடாமுயற்சி என்ற வைராக்கிய குணமும் பற்றின்மையும் மிக மிக முக்கியம். அவை இரண்டையும் அஸ்திவாரமாக அமைக்காமல் ஸ்ரீவித்யை எனும் மாளிகையை எழுப்ப முடியாது.

குழந்தைகள் ஒரு பொருள் வேண்டும் என்று அழுது ஆகாத்தியம் செய்யும். இதுவிடா முயற்சி. அப்பொருள் கிடைத்ததும் அதை பத்திரமாக வைத்துக் கொள்ளாமல் தூக்கி எறிந்து விடும். அது பற்றற்ற நிலை. பாலா வழிபாடு பலமடைந்தால்தான் ஸ்ரீவித்யை பரிபூரணமாக சித்திக்கும்.

இந்த ஸ்ரீவித்யை எனும் தேவி வழிபாட்டை பெரும்பாலானோர் பாலா மந்திர உபதேசத்துடனே நிறுத்தி விடுவர். எனவே பாலா உபாசனை லகு ஸ்ரீவித்யை என்று போற்றப்படுகிறது. பாலா திரிபுரசுந்தரிக்கு பலதனி ஆலயம் உள்ளது. இந்த பாலாம்பிகை உபாசனை புரிபவர்களுக்கு தேவி சொற்திறன், அழியாத செல்வங்களோடு சகல மங்களங்களையும் அருள்பவள்.

வெல்லக் கட்டியில் எந்தப் பக்கம் இனிப்பு என்று கேட்பதைப் போலத்தான் சக்தி வழிபாட்டில் எந்த வழிபாடு உயர்ந்தது என்பதும்! அதாவது சக்தியை எந்த உருவில் எப்படி வழிபட்டாலும் அது உள்ளம் நெகிழச் செய்யும் அற்புத ஆராதனைதான். அந்த வகையில், இந்த மாதம் பாலா திரிபுரசுந்தரி வழிபாடு.

-பாலா திரிபுரசுந்தரி தியானம்

அருணகிரண ஜாலை: ரஞ்சிதாசாவகாசா
வித்ருத ஜப படீகா புஸ்தகாபீதி ஹஸ்தா
இதரகரவராட்யா: புல்ஹ கல்ஹார ஸம்ஸ்தா
நிவஸது ஹ்ருதி பாலா நித்ய கல்யாண சீலா:

பொதுப் பொருள்: செந்நிறக் கிரணங்களால் சூழப்பட்டவள் பாலா திரிபுரசுந்தரி. கைகளில் அபயமுத்திரையுடன் அக்ஷமாலையையும்…

View original post 850 more words